Analista de Prospecção Comercial (SDR / Hunter) - (Foco: Injetados de Alumínio) #1269

Você gosta de abrir portas, conversar com decisores e transformar um contato frio em uma oportunidade real de negócio?

Estamos em busca de um(a) Analista de Prospecção Comercial (SDR / Hunter) para atuar em uma indústria de injeção de alumínio sob pressão em Diadema/SP, que fornece peças sob encomenda para clientes B2B como autopeças, eletroeletrônicos, iluminação, máquinas e equipamentos e linha branca.

Nesta posição, você será a porta de entrada do comercial: vai mapear empresas, encontrar os decisores certos, qualificar oportunidades e agendar visitas técnico-comerciais para o time de vendas. Se você é resiliente, organizado(a), tem curiosidade técnica e é movido(a) a metas, essa vaga é para você!

📝 Suas Principais Responsabilidades:

• Mapeamento de Mercado: Mapear empresas-alvo por segmento, porte e região, com prioridade para o ABC, a Grande São Paulo e o interior paulista.
• Identificação de Decisores: Encontrar decisores e influenciadores em Compras/Suprimentos, Engenharia de Produto, Desenvolvimento de Fornecedores e Qualidade.
• Prospecção Ativa: Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, seguindo uma cadência estruturada.
• Qualificação de Leads: Levantar volume, tipo de peça, liga, processo atual, fornecedor atual, momento de compra e projetos em desenvolvimento.
• Agendamento de Visitas: Agendar visitas e reuniões qualificadas para o time comercial, com briefing completo de cada lead.
• Gestão no CRM: Registrar todas as interações no CRM e manter a base de contatos atualizada.
• Reativação: Reativar clientes inativos e oportunidades perdidas.
• Feiras e Eventos: Apoiar a participação em feiras do setor (como Feira Mecânica e Fenafund) na geração e no follow-up de contatos.
• Indicadores: Reportar semanalmente os indicadores de prospecção à liderança comercial.

⚙️ O que você precisa ter (Requisitos):

• Formação (cursando ou concluída) em Administração, Engenharia, Comércio Exterior ou áreas afins.
• Experiência mínima de 1 ano em prospecção B2B, telemarketing ativo ou pré-vendas.
• Domínio de CRM (Pipedrive, RD Station, HubSpot, Salesforce ou similar), Pacote Office e LinkedIn.
• Comunicação clara e persuasiva, resiliência diante de recusas e foco em metas.
• Disciplina e organização para manter a cadência de prospecção.

⭐ Diferenciais:

• Vivência no mercado industrial: metalurgia, fundição, usinagem ou autopeças.
• Conhecimento básico de processos industriais e leitura de desenho técnico.
• Residir no ABC ou na zona sul de São Paulo, pela facilidade de acesso a Diadema.

💼 O que oferecemos:

• Salário: FIxo + Variaveis + Bônus.
• Horário: Segunda a quinta-feira, das 07h30 às 17h30 na sexta das 07:30 até as 16:30.
• Vale Transporte.
• Refeição no local.
• Convênio Médico Amil (com 50% de subsídio).
• Cesta Básica.
• Ginástica Laboral.
• Local de Trabalho Diadema.